クロスセルとアップセル
クロスセルとアップセルは、売上アップを図る施策です。既存の顧客に対して追加の商品やサービスを販売する手法になります。 クロスセル（Cross-sell） 顧客が購入した商品に関連する別の商品を推奨・販売する手法 例：カメラを購入した顧客に、カメラケー...PEST分析
PEST分析は、マクロ環境要因を分析するためのフレームワークで、主に以下の4つの要素を検討します。 Political（政治的要因） Economic（経済的要因） Social（社会的要因） Technological（技術的要因） これらの要素は、企業の戦略立案や意思決定に大き...フォーミュラQUEST
フォーミュラQUESTは、セールスライティングにおける効果的な技法の一つで、以下の6つのステップで構成されています： Qualify（適格性の確認）：読者が製品やサービスの潜在的な購入者であることを確認します。ターゲットオーディエンスを明確にし、彼ら...PASONAの法則
PASONAの法則」は、1999年に神田昌典さんが提唱したマーケティングおよびコピーライティングの技法で、顧客の感情に訴えかけ、行動を促すために設計されています。当初の6つのステップは以下の通りでした： Problem（問題提起） Agitation（不安煽り） Sol...3C分析
3C分析は、マーケティング戦略を立案する際に用いられる基本的なフレームワークで、以下の3つの要素を分析します： Customer（顧客）分析： ターゲットとなる顧客層を特定し、その特徴やニーズ、行動パターンを理解します。 顧客のデモグラフィック（年齢...SWOT分析
SWOT分析は、ビジネスや組織、プロジェクトなどの現状を把握し、戦略を立てるための分析手法です。SWOT とは、以下の4つの要素の頭文字を取ったものです。 Strengths（強み） Weaknesses（弱み） Opportunities（機会） Threats（脅威） SWOT分析の手順は...カクテルパーティー効果
カクテルパーティー効果とは、騒がしい環境の中で、自分の名前や関心のある話題が聞こえると、そちらに注意が向けられる現象のことです。以下に事例を挙げます。 事例1： 賑やかなパーティー会場で多くの人が話している中、別の場所で自分の名前が出た途端...アンカリング効果
アンカリング効果とは、意思決定において、最初に提示された情報（アンカー）が後の判断に大きな影響を与える現象のことです。以下に事例を挙げます。 事例1： 不動産業者が、高価な物件を最初に見せることで、後に見せる物件の価格が相対的に安く感じられ...
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